沃?。簜鹘y堅果零售商的新媒體營銷

你可能沒聽過沃隆，但是你一定吃過每日堅果，其實沃隆是每日堅果的首創者。今年《山河令》熱播，沃隆在微博和B站上不斷刷屏，收獲了一波互聯網營銷。僅龔俊定制款零食，一天賣了300萬，整個劇播期間，帶動直接銷售額就超1000萬。作為每日堅果的首創者，沃隆算是摸到了新媒體營銷的套路。

除了《山河令》，他們還押過《都挺好》《我是余歡水》

很多年輕粉絲或許是通過《山河令》認識了沃隆，據悉通過《山河令》的熱播，給沃隆帶來的直接銷售額就超1000萬。在龔俊定制款零食投放當天，用戶在沃隆天貓旗艦店的購買付款就高達300萬。

對廠家來說，在影視作品、綜藝節目中的植入就好像賭博押寶，押中了就能花小錢大回報，比如當年《乘風破浪的姐姐》，某化妝品押寶成功，獲益匪淺。而像《山河令》這種沒有流量明星的劇，對品牌方來說就是比較難把握的，劇一播就火那自然是賺的，如果撲街，那投入就相當于打水飄。

青島沃隆食品有限公司副總經理王萍告訴齊魯晚報齊魯壹點記者，其實沃隆投《山河令》純屬偶然。本來我跟該劇的招商人員關系還不錯，他們這個劇前期招商時因為沒有太大的流量明星，情況不太好，于是就找到了我們。

當時，我們團隊的人花一周的時間把小說看完了。從中去找哪些場口，哪些情節能在不破壞劇本完整性的地方適合去做植入。沃隆并沒有選擇在一開播就植入，而是把第一次植入放在了第六集。

放在第六集，主要是第六集正好有合適的場口，而且有了前5集的劇情鋪墊，避免影響觀劇感受。王萍說道。

第六集中，阿湘希望溫客行同意留下云裁和紅露兩姐妹，特意拿出沃隆堅果來討好溫客行，順勢安利一大波沃隆堅果好吃、顆粒飽滿、香脆入味等賣點。

鏡頭聚焦到沃隆堅果上不說，還有大篇幅的臺詞， 讓觀眾忍不住感嘆這廣告植入太硬了。

沃隆方面也很會討好觀眾，還沒等觀眾反應過來，自己先借助溫客行之口吐槽了一波你收錢了，夸得這么露骨。

看上去拉垮的植入，反而一下子增加了觀眾的好感度。

要知道，《山河令》之前，沃隆就已經積累了豐富的影視作品營銷經驗。最早試水是從2019年意外押中了年度劇王《都挺好》給了整個團隊信心，后來攜手正午陽光共同打造國內首部12集超級網劇《我是余歡水》，到現在累計參與了15部影視作品的投入。

王萍說，開始投《都挺好》的時候是在劇集開機一周前，當時該劇的招商情況并不好，然后招商人員找到了王萍。對王萍團隊來說，首次合作影視劇項目由于經驗不足，最終品牌的展現上不算深入。不過最終《都挺好》播放量全網超過100億，效果還是很好的。

押寶偶然中有必然

看上去，沃隆押中了《山河令》是踩了運氣，但實際上偶然背后的必然才是成功的秘訣。沃隆投資《山河令》后，并沒有坐等話題，而是一直在主動營銷，才取得了這樣的效果。

在微博和B站，沃隆有專門的團隊在盯這兩個戰場。

團隊里對小伙伴每天早上8點到單位看劇，找到其中好的情節進行短視頻到植入剪輯，然后放在微博和B站上進行傳播，基本上一天能產出七八條，包括短視頻、動圖、魔性視頻等。

我們有一個實習生還提了個創意，就是搶占B站的強熱評，在所有B站有關該劇的熱門短視頻下面搶沙發，我們經過討論后就通過了這個提議。王萍說，這個小創意，給整個品牌營銷帶來了很好的效果。

劇播期間這名實習生每天盯B站，發掘播放量能夠過百萬的短視頻，然后幾乎在每一個點擊量過百萬的短視頻下面，沃隆都是第一個搶到沙發。我們希望通過這個方式，與用戶產生共情，拉近與粉絲的關系。

一份數據顯示，沃隆在《山河令》播出的一個月里，共產出了微博相關內容185條、B站相關內容135條、B站留言無數條。

在該劇播出之前，沃隆就開始找到經紀團隊并迅速確認了合作。合作期間，他們做了一款龔俊定制款零食，上線官宣6小時，付款銷售額就高達300萬。而那段時間，從沃隆天貓旗艦店的粉絲留言中也能看出來，很多人都是追劇的粉絲。

據沃隆方面介紹，截至目前，《山河令》播出期間，給沃隆帶來了超1000萬直接銷售額，間接的品牌價值無法估量。

團隊全是90后年輕人

王萍介紹說，他們這個營銷團隊全都是90后，我在成立這個團隊的時候，要求年齡必須是90后，優先廣告、新媒體、廣播電視編導等，或者是非傳媒類專業，但有非常多奇思妙想的小伙伴。我們老板雖然是70后，也經常刷微博和B站，不是因為喜歡玩，而是為了更貼近粉絲和消費者喜好。

據了解，目前很多快消品牌都在多渠道戰略發展，比如三只松鼠、良品鋪子等都在進軍飲料行業，而王萍稱，沃隆希望做專家型的企業，而不是多面鋪開。

我覺得我們還沒有把堅果這個行業做透，比如我們專注做每日堅果和堅果禮盒，但是對于堅果醬、堅果碎等深加工還吃的不透。王萍說，目前沃隆一邊在深耕堅果深加工，一邊圍繞堅果研發更多新品，比如果干類產品、風味堅果等。

在風味堅果中，沃隆就開發了榴蓮堅果、鴨脖味扁桃仁、櫻花氣泡扁桃仁等。青啤也看中了沃隆在堅果領域的研發能力，雙方強強聯合正在開發啤酒味堅果。

而沃隆在淘寶上除卻堅果產品外，圍繞堅果開發的大列巴產品是目前賣的最火爆的一款。大列巴就是我們研發的小伙伴看到東北大列巴在網上火起來，就圍繞這個產品和堅果結合出來的。有時候，我們也會給研發人員出命題，讓他們進行研發。

據悉，電商平臺也是沃隆研發新品的方向。平臺會定期給他們提供一些消費者趨勢分析和報告，沃隆的研發人員會根據這些信息進行產品的開發和升級。

當然營銷和研發都是基于良好的品控，才能真正實現用戶的良好口碑。

據悉，沃隆主打的是100%的頂級原材料進口，從世界各地甄選優質食材，同時采取國際最高選材標準，嚴格篩選原產地全年產量中頂級的堅果，譬如榛仁直徑標準12mm，藍莓水分達11g/100g，且僅在當季采摘，原料成本比整個堅果行業的均價高出7%左右。

而且，沃隆全部采用自建工廠全流程把控品質。目前沃隆在青島投資建設五座自有工廠，嚴格控制原料進廠、生產包裝、成品發貨等多個環節。

同時，沃隆摒棄了原有堅果炒貨的油炸和添加的加工方式，采用85-90攝氏度低溫烘焙、慢烤、輕加工的國際最新工藝。這就是為什噩夢沃隆的產品堅果自然、顆粒飽滿、口感更好的秘訣。

你可能沒聽過沃隆，但是你一定吃過每日堅果，其實沃隆是每日堅果的首創者。今年《山河令》熱播，沃隆在微博和B站上不斷刷屏，收獲了一波互聯網營銷。僅龔俊定制款零食，一天賣了300萬，整個劇播期間，帶動直接銷售額就超1000萬。作為每日堅果的首創者，沃隆算是摸到了新媒體營銷的套路。

除了《山河令》，他們還押過《都挺好》《我是余歡水》

很多年輕粉絲或許是通過《山河令》認識了沃隆，據悉通過《山河令》的熱播，給沃隆帶來的直接銷售額就超1000萬。在龔俊定制款零食投放當天，用戶在沃隆天貓旗艦店的購買付款就高達300萬。

對廠家來說，在影視作品、綜藝節目中的植入就好像賭博押寶，押中了就能花小錢大回報，比如當年《乘風破浪的姐姐》，某化妝品押寶成功，獲益匪淺。而像《山河令》這種沒有流量明星的劇，對品牌方來說就是比較難把握的，劇一播就火那自然是賺的，如果撲街，那投入就相當于打水飄。

青島沃隆食品有限公司副總經理王萍告訴齊魯晚報齊魯壹點記者，其實沃隆投《山河令》純屬偶然。本來我跟該劇的招商人員關系還不錯，他們這個劇前期招商時因為沒有太大的流量明星，情況不太好，于是就找到了我們。

當時，我們團隊的人花一周的時間把小說看完了。從中去找哪些場口，哪些情節能在不破壞劇本完整性的地方適合去做植入。沃隆并沒有選擇在一開播就植入，而是把第一次植入放在了第六集。

放在第六集，主要是第六集正好有合適的場口，而且有了前5集的劇情鋪墊，避免影響觀劇感受。王萍說道。

第六集中，阿湘希望溫客行同意留下云裁和紅露兩姐妹，特意拿出沃隆堅果來討好溫客行，順勢安利一大波沃隆堅果好吃、顆粒飽滿、香脆入味等賣點。

鏡頭聚焦到沃隆堅果上不說，還有大篇幅的臺詞， 讓觀眾忍不住感嘆這廣告植入太硬了。

沃隆方面也很會討好觀眾，還沒等觀眾反應過來，自己先借助溫客行之口吐槽了一波你收錢了，夸得這么露骨。

看上去拉垮的植入，反而一下子增加了觀眾的好感度。

要知道，《山河令》之前，沃隆就已經積累了豐富的影視作品營銷經驗。最早試水是從2019年意外押中了年度劇王《都挺好》給了整個團隊信心，后來攜手正午陽光共同打造國內首部12集超級網劇《我是余歡水》，到現在累計參與了15部影視作品的投入。

王萍說，開始投《都挺好》的時候是在劇集開機一周前，當時該劇的招商情況并不好，然后招商人員找到了王萍。對王萍團隊來說，首次合作影視劇項目由于經驗不足，最終品牌的展現上不算深入。不過最終《都挺好》播放量全網超過100億，效果還是很好的。

押寶偶然中有必然

看上去，沃隆押中了《山河令》是踩了運氣，但實際上偶然背后的必然才是成功的秘訣。沃隆投資《山河令》后，并沒有坐等話題，而是一直在主動營銷，才取得了這樣的效果。

在微博和B站，沃隆有專門的團隊在盯這兩個戰場。

團隊里對小伙伴每天早上8點到單位看劇，找到其中好的情節進行短視頻到植入剪輯，然后放在微博和B站上進行傳播，基本上一天能產出七八條，包括短視頻、動圖、魔性視頻等。

我們有一個實習生還提了個創意，就是搶占B站的強熱評，在所有B站有關該劇的熱門短視頻下面搶沙發，我們經過討論后就通過了這個提議。王萍說，這個小創意，給整個品牌營銷帶來了很好的效果。

劇播期間這名實習生每天盯B站，發掘播放量能夠過百萬的短視頻，然后幾乎在每一個點擊量過百萬的短視頻下面，沃隆都是第一個搶到沙發。我們希望通過這個方式，與用戶產生共情，拉近與粉絲的關系。

一份數據顯示，沃隆在《山河令》播出的一個月里，共產出了微博相關內容185條、B站相關內容135條、B站留言無數條。

在該劇播出之前，沃隆就開始找到經紀團隊并迅速確認了合作。合作期間，他們做了一款龔俊定制款零食，上線官宣6小時，付款銷售額就高達300萬。而那段時間，從沃隆天貓旗艦店的粉絲留言中也能看出來，很多人都是追劇的粉絲。

據沃隆方面介紹，截至目前，《山河令》播出期間，給沃隆帶來了超1000萬直接銷售額，間接的品牌價值無法估量。

團隊全是90后年輕人

王萍介紹說，他們這個營銷團隊全都是90后，我在成立這個團隊的時候，要求年齡必須是90后，優先廣告、新媒體、廣播電視編導等，或者是非傳媒類專業，但有非常多奇思妙想的小伙伴。我們老板雖然是70后，也經常刷微博和B站，不是因為喜歡玩，而是為了更貼近粉絲和消費者喜好。

據了解，目前很多快消品牌都在多渠道戰略發展，比如三只松鼠、良品鋪子等都在進軍飲料行業，而王萍稱，沃隆希望做專家型的企業，而不是多面鋪開。

我覺得我們還沒有把堅果這個行業做透，比如我們專注做每日堅果和堅果禮盒，但是對于堅果醬、堅果碎等深加工還吃的不透。王萍說，目前沃隆一邊在深耕堅果深加工，一邊圍繞堅果研發更多新品，比如果干類產品、風味堅果等。

在風味堅果中，沃隆就開發了榴蓮堅果、鴨脖味扁桃仁、櫻花氣泡扁桃仁等。青啤也看中了沃隆在堅果領域的研發能力，雙方強強聯合正在開發啤酒味堅果。

而沃隆在淘寶上除卻堅果產品外，圍繞堅果開發的大列巴產品是目前賣的最火爆的一款。大列巴就是我們研發的小伙伴看到東北大列巴在網上火起來，就圍繞這個產品和堅果結合出來的。有時候，我們也會給研發人員出命題，讓他們進行研發。

據悉，電商平臺也是沃隆研發新品的方向。平臺會定期給他們提供一些消費者趨勢分析和報告，沃隆的研發人員會根據這些信息進行產品的開發和升級。

當然營銷和研發都是基于良好的品控，才能真正實現用戶的良好口碑。

據悉，沃隆主打的是100%的頂級原材料進口，從世界各地甄選優質食材，同時采取國際最高選材標準，嚴格篩選原產地全年產量中頂級的堅果，譬如榛仁直徑標準12mm，藍莓水分達11g/100g，且僅在當季采摘，原料成本比整個堅果行業的均價高出7%左右。

而且，沃隆全部采用自建工廠全流程把控品質。目前沃隆在青島投資建設五座自有工廠，嚴格控制原料進廠、生產包裝、成品發貨等多個環節。

同時，沃隆摒棄了原有堅果炒貨的油炸和添加的加工方式，采用85-90攝氏度低溫烘焙、慢烤、輕加工的國際最新工藝。這就是為什噩夢沃隆的產品堅果自然、顆粒飽滿、口感更好的秘訣。