| Stock Keeping Unit，即最小存貨單位最小存貨單位是指包含特定的自然屬性與社會屬性的商品種類，在零售管理中通常稱為單品
第二節 公司簡介和主要財務指標
一， 公司信息
| 公司的中文名稱 | 良品鋪子股份有限公司 | | 公司的中文簡稱 | 良品鋪子 | | 公司的外文名稱 | Bestore Co.，Ltd | | 公司的外文名稱縮寫 | Bestore | | 公司的法定代表人 | 楊紅春 |
二， 聯系人和聯系方式
三， 基本情況簡介
基本情況簡介
四， 信息披露及備置地點
五， 公司股票簡況
| 公司股票簡況 | | 股票種類 | 股票上市交易所 | 股票簡稱 | 股票代碼 | 變更前股票簡稱 | | A股 | 上海證券交易所 | 良品鋪子 | 603719 | / |
六， 其他相關資料
| 公司聘請的會計師事務所 | 名稱 | 普華永道中天會計師事務所 | | 辦公地址 | 中國自由貿易試驗區陸家嘴環路1318號星展銀行大廈507單元01室 | | 簽字會計師姓名 | 何廷，趙娉藝 | | 公司聘請的會計師事務所 | 名稱 | 無 | | 辦公地址 | 不適用 | | 簽字會計師姓名 | 不適用 | | 報告期內履行持續督導職責的保薦機構 | 名稱 | 廣發證券股份有限公司 | | 辦公地址 | 廣東省廣州市天河區馬場路26號廣發證券大廈 | | 簽字的保薦代表人姓名 | 譚旭，郭國 | | 持續督導的期間 | 2020年2月24日至2022年12月31日 | | 報告期內履行持續督導職責的財務顧問 | 名稱 | 無 | | 辦公地址 | 不適用 | | 簽字的財務顧問主辦人姓名 | 不適用 | | 持續督導的期間 | 不適用 |
七， 近三年主要會計數據和財務指標
主要會計數據
單位:元 幣種:人民幣
| 主要會計數據 | 2021年 | 2020年 | 本期比上年同期增減 | 2019年 | | 營業收入 | 9，323，612，113.46 | 7，894，076，441.60 | 18.11 | 7，714，992，860.91 | | 歸屬于上市公司股東的凈利潤 | 281，534，491.27 | 343，579，525.05 | —18.06 | 340，354，071.37 | | 歸屬于上市公司股東的扣除非經常性損益的凈利潤 | 205，910，494.68 | 275，088，370.70 | —25.15 | 273，526，560.91 | | 經營活動產生的現金流量凈額 | 412，174，692.07 | 330，206，908.43 | 24.82 | 342，192，635.83 | | 2021年末 | 2020年末 | 本期末比上年同期末增減 | 2019年末 | | 歸屬于上市公司股東的凈資產 | 2，145，654，599.85 | 2，082，597，875.64 | 3.03 | 1，415，594，335.65 | | 總資產 | 5，429，789，111.43 | 4，183，883，908.62 | 29.78 | 3，831，694，633.59 |
主要財務指標
| 主要財務指標 | 2021年 | 2020年 | 本期比上年同期增減 | 2019年 | | 基本每股收益 | 0.70 | 0.87 | —19.54 | 0.95 | | 稀釋每股收益 | 0.70 | 0.87 | —19.54 | 0.95 | | 扣除非經常性損益后的基本每股收益 | 0.51 | 0.70 | —27.14 | 0.76 | | 加權平均凈資產收益率 | 13.18 | 18.18 | 減少5.00個百分點 | 27.30 | | 扣除非經常性損益后的加權平均凈資產收益率 | 9.64 | 14.56 | 減少4.92個百分點 | 21.94 |
報告期末公司前三年主要會計數據和財務指標的說明
□適用 √不適用
八， 境內外會計準則下會計數據差異
同時按照國際會計準則與按中國會計準則披露的財務報告中凈利潤和歸屬于上市公司股東
的凈資產差異情況
□適用 √不適用
同時按照境外會計準則與按中國會計準則披露的財務報告中凈利潤和歸屬于上市公司股東的凈資產差異情況
□適用 √不適用
境內外會計準則差異的說明:
□適用 √不適用
九， 2021年分季度主要財務數據
單位:元幣種:人民幣
| 第一季度 | 第二季度 | 第三季度 | 第四季度 | | 營業收入 | 2，573，830，142.77 | 1，846，899，978.16 | 2，147，842，515.03 | 2，755，039，477.50 | | 歸屬于上市公司股東的凈利潤 | 102，104，767.80 | 89，859，220.45 | 123，280，876.45 | —33，710，373.43 | | 歸屬于上市公司股東的扣除非經常性損益后的凈利潤 | 90，181，583.94 | 64，621，768.59 | 89，415，251.51 | —38，308，109.36 | | 經營活動產生的現金流量凈額 | —36，089，234.51 | 173，310，032.78 | 256，246，297.21 | 18，707，596.59 |
季度數據與已披露定期報告數據差異說明
□適用 √不適用
十， 非經常性損益項目和金額
√適用 □不適用
單位:元幣種:人民幣
| 非經常性損益項目 | 2021年金額 | 附注 | 2020年金額 | 2019年金額 | | 非流動資產處置損益 | 2，230，839.71 | | —37，922.93 | —440，410.79 | | 越權審批，或無正式批準文件，或偶發性的稅收返還，減免 | | | | | | 計入當期損益的政府補助，但與公司正常經營業務密切相關，符合國家政策規定，按照一定標準定額或定量持續享受的政府補助除外 | 93，855，958.15 | | 67，969，085.22 | 66，161，864.94 | | 計入當期損益的對非金融企業收取的資金占用費 | | | | | | 企業取得子公司，聯營企業及合營企業的投資成本小于取得投資時應享有被投資單位可辨認凈資產公允價值產生的收益 | | | | | | 非貨幣性資產交換損益 | | | | | | 委托他人投資或管理資產的損益 | | | | | | 因不可抗力因素，如遭受自然災害而計提的各項資產減值準備 | | | | | | 債務重組損益 | | | | | | 企業重組費用，如安置職工的支出，整合費用等 | | | | | | 交易價格顯失公允的交易產生的超過公允價值部分的損益 | | | | | | 同一控制下企業合并產生的子公 | | | | |
| 司期初至合并日的當期凈損益 | | | | | | 與公司正常經營業務無關的或有事項產生的損益 | | | | | | 除同公司正常經營業務相關的有效套期保值業務外，持有交易性金融資產，衍生金融資產，交易性金融負債，衍生金融負債產生的公允價值變動損益，以及處置交易性金融資產，衍生金融資產，交易性金融負債，衍生金融負債和其他債權投資取得的投資收益 | | | 13，456，257.20 | 20，325，080.82 | | 單獨進行減值測試的應收款項，合同資產減值準備轉回 | | | | | | 對外委托貸款取得的損益 | 1，895，809.42 | | 752，090.27 | | | 采用公允價值模式進行后續計量的投資性房地產公允價值變動產生的損益 | | | | | | 根據稅收，會計等法律，法規的要求對當期損益進行一次性調整對當期損益的影響 | | | | | | 受托經營取得的托管費收入 | | | | | | 除上述各項之外的其他營業外收入和支出 | 3，155，420.65 | | —40，131.73 | 2，669，415.03 | | 其他符合非經常性損益定義的損益項目 | | | | | | 處置長期股權投資產生的投資收益 | | | 50，576.94 | | | 減:所得稅影響額 | 25，294，230.78 | | 13，793，284.31 | 22，105，843.06 | | 少數股東權益影響額 | 219，800.56 | | —134，483.69 | —217，403.52 | | 合計 | 75，623，996.59 | | 68，491，154.35 | 66，827，510.46 |
將《公開發行證券的公司信息披露解釋性公告第1號——非經常性損益》中列舉的非經常性損益項目界定為經常性損益項目的情況說明
□適用 √不適用
十一， 采用公允價值計量的項目
□適用 √不適用
十二， 其他
□適用 √不適用
第三節 管理層討論與分析
一，經營情況討論與分析
2021年，公司聚焦核心品類研發，在兒童零食，節令禮盒等細分市場產品創新取得有效成果，結合產品特性建立新的產品運營矩陣，推進供應鏈深度協同，提高產品運營效率，打造了首個5億級大單品產品豬肉脯，加大全渠道融合經營，線下業務聚焦單店提升優化市場布局，線上業務
精細化用戶運營，同時在多渠道創新突破，推動業務規模持續，穩步增長報告期內，公司實現營業收入93.24億元，較同期上升18.11%主營業務收入為91.44億元，較同期上升18.97%，其中:線上收入占比為53.13%，線下收入占比為46.87%各渠道收入實現均衡增長，其中線上收入較同期增長21.42%，線下收入較同期增長16.31%
1，聚焦核心品類研發，細分市場產品創新取得有效成果
2021年，公司聚焦于核心品類的研發，圍繞兒童，女性，健身，茶歇場景等細分人群與場景的特殊需求，開發出了86款產品上市及47款儲備產品，同時以美味無負擔，品質提升為導向，啟動了19項技術創新項目，開發并掌握了新型膨化技術，植物肉生產加工技術，三減技術，無糖技術，無油烘焙技術，微膠囊包埋技術等先進食品營養健康加工技術，其中13項技術已運用到新上市的產品中，持續提升產品品質報告期間內研發投入3，966.56萬元，對比2020年上升17.64%
報告期內，公司的兒童零食品牌小食仙全渠道終端銷售額為4.17億元，同比增長41.17%，其中，健康營養棒棒系列終端銷售額達到1.28億，占比超過30%，成長為明星系列，帶動品牌整體成長，餅干，膨化，布丁等品類也依靠差異化的產品創新獲得了大幅成長，進一步滿足了媽媽及兒童人群的需求2021年推出了28款兒童零食新產品上市，銷售占比35.17%，新品創新助力品牌快速成長其中，枇杷雪梨棒榮獲了2021天然新勢力植提橋創新獎，成功入圍第四屆iSEE全球食品創新獎，該產品通過雙段變溫烘制工藝，保留雪梨與漳州枇杷的鮮果味，鎖住真營養，溫潤清養，滋而不燥，0添加蔗糖，富含膳食纖維，軟糯果味，成為媽媽人群的新鮮選擇
報告期內，公司針對用戶節慶送禮需求打造了品類豐富，產品多樣化組合，包裝精美的禮盒，根據用戶滿意度調優產品，從包裝視覺，環保用材，箱體尺寸等方面全面提升產品包裝，形成多價格帶的禮盒產品陣容，滿足公司不同渠道的需求，在銷售策略上，加強品牌推廣，在年貨節通過天貓超級品牌日，京東大牌風暴，占領品牌推廣的關鍵制高點，并形成全渠道聯動的運營策略同時對會員進行精細化運營管理，定制高階會員權益，滿足會員專屬需求2021年公司全年禮品禮盒品類產品營業收入較上年增長72.10%
2，建立新的產品運營矩陣，提升產品運營效率
2021年，圍繞用戶在健康營養方向的口味升級需求，公司聚焦高蛋白豬肉脯市場機會進行品類創新，研發出好吃更營養的高蛋白肉脯，借助品牌營銷的高效滲透，打造豬肉脯用戶心智第一選擇，搶占市場先機引領新的增長機會，2021年豬肉脯系列產品全年終端銷售額突破5億，同比增幅超41%。
3，重塑新品上新流程，深化供應鏈高效協同
為及時洞察市場機會，快速滿足消費者需求，公司重塑產品上新流程，建立35天快速產品上新機制在這一機制下全年累計上新的產品共計49款，全渠道終端銷售額1.83億，并打造了黑麥吐司，大波浪面包等多款上市不足6個月即實現全渠道終端銷售額過千萬的單品，滿足廣大消費者追求口味創新的消費需求
4，持續深入全渠道業務布局，抓住新渠道流量
線下門店全國化布局，以門店為中心輻射周邊延展經營半徑
報告期內，公司新開門店共計619家，其中直營門店185家，加盟門店434家2021年，公司進一步在10個省份的19個城市進行新市場開拓布局，加大區域布局深度和密度:其中西南地區全年新開門店139家，華南地區深挖新資源與大業主合作模式，全年新開門店72家截至報告期末，公司的線下門店數量為2，974家，分布于22個省/自治區/直轄市179個城市
線上精細化用戶運營，迅速布局擴張新興渠道
在社交電商渠道上，公司聚焦抖音快手平臺，持續深耕運營，進一步拓展了市場規模。報告期內，公司深度與抖音，快手超頭部達人合作，在報告期年貨節期間，與重點合作達人合作，實
現單場直播成交額突破5，800萬元，在2021年，公司榮獲抖音食品自播專場銷售額TOP1，抖音食品行業單日銷售TOP1，抖音食品單鏈接銷售額TOP1榮譽稱號。
伴隨著社區電商的興起和規模的快速擴張，公司快速布局，通過美團優選，興盛優選等社區團購平臺，實現對社區用戶的滲透覆蓋報告期內，線上業務營業收入較同期增長21.42%，其中抖音平臺營業收入同比增長3.62倍，展現了強有力的發展態勢
大客戶團購渠道快速拓展，業績持續增長
公司針對不同大客戶團體的個性化需求，為細分場景，細分人群定制不同的專業零食方案，在全面進入禮品分銷渠道的策略牽引下，快速搶占市場截至報告期末，公司團購業務的省級禮品分銷代理已覆蓋全國14個省份，并開發出了行業協會分銷的全新模式
報告期內，大客戶團購渠道實現營業收入3.21億，同比增長208.58%。
報告期內，公司歸屬于上市公司股東的凈利潤為2.82億元，較上年同期下降18.06%凈利潤未隨收入增長同向上升，主要原因是:2021年，公司積極面對線上經營環境變化，部分原材料價格上漲以及多點散發疫情的持續影響等情況，主動優化調整經營業務策略，進一步拓展傳統平臺電商市場份額，加大布布局社交電商，社區電商等新興流量渠道，加大營銷推廣費用投放，提升全渠道市場占有份額，同時受線上渠道占比提升等因素影響，公司四季度線上業務毛利率對比同期出現短期下降，進而導致公司凈利潤對比同期下降
二，報告期內公司所處行業情況
公司所處的行業
根據中國證監會《上市公司行業分類指引》31號)的規定，公司所屬行業為零售業(分類代碼:F52)從公司經營的主要產品以及經營模式來看，一般認為公司業務屬于休閑食品行業
行業發展階段及趨勢分析
1．行業發展階段
根據中商產業研究院統計，中國休閑食品市場規模已突破萬億，近五年年復合增長率超過10%2020年新冠肺炎疫情對休閑食品行業短期內有所沖擊，市場規模增速較前幾年小幅放緩，但也促進了休閑食品行業在直播電商，社區團購等新興渠道的發展，2021年行業規模增速或有所反彈，保持長期穩定增長的趨勢2020年休閑食品市場規模接近1.3萬億元，2021年突破1.4萬億元休閑食品行業市場穩步擴張，空間廣闊
2．行業發展趨勢 休閑食品行業的銷售渠道中，電商和新興渠道增速快，休閑食品線上銷售規模占比不斷提升，但傳統線下渠道仍占據主導地位根據Frostamp，Sullivan數據及測算，休閑零食線上銷售規模占比從2013年的3%提升至2020年的18%，占比逐年提升但因線下銷售渠道更符合傳統消費習慣，2020年休閑食品線下渠道銷售規模超過10，600億元，占比82%，高于線上銷售占比
伴隨著零食產業的不斷革新及居民生活水平的提升，休閑零食行業呈現出注重健康，國潮興起，兒童零食創新，功能化發展的趨勢據麥肯錫調研數據，超過50%的受訪消費者偏愛健康和營養食品，低糖，低鹽，低脂，無添加已成為新的消費訴求
改良產品迎來新的市場機遇兒童零食快速崛起，出現越來越多基于傳統零食的兒童化創新，注重提供營養均衡產品，助力兒童健康成長
公司行業地位
良品鋪子深耕休閑食品行業16年，是全國馳名品牌，是全渠道發展的休閑食品企業之一，銷售規模處于休閑食品行業前列2020年公司作為上海證券交易所首家云上市企業登陸A股市場，成為國內高端零食第一股根據中華全國商業信息中心《2021 年零食市場研究報告》的數據顯示，公司連續七年國內高端零食銷售領先
外部環境變化對所處行業的重大影響
1．宏觀經濟形勢
2021年，全國GDP同比增長8.1%，較2020年呈回暖態勢，但受區域性疫情散發，年中汛情沖擊以及房地產投資增速下行等因素影響，GDP當季同比增速逐季走低全年消費緩慢恢復，社會消費品零售總額兩年平均增速為3.9%，低于2015—2019年的平均增速8.2%，外部環境變化對食品企業經營帶來挑戰
2．行業政策與法規
2021年3月發布的《中華人民共和國國民經濟和社會發展第十四個五年規劃和2035年遠景目標綱要》指出，深入實施食品安全戰略，加強食品全鏈條質量安全監管，推進食品安全放心工程建設攻堅行動，加大重點領域食品安全問題聯合整治力度伴隨著政府對食品安全的重視程度不斷提升，食品經營企業將面臨更嚴格的政策監管和要求
3．居民消費價格指數
2021年，在疫情反復，極端天氣，上下游價格傳導不暢以及豬肉價格走低等多重因素綜合影響下，CPI全年同比上漲0.9%受國際能源價格上行以及能耗雙控政策影響，PPI全年同比上漲8.1%PPI—CPI剪刀差持續擴大，給下游企業帶來成本壓力
4．新興經營模式
用戶直播購物習慣的逐漸養成，各平臺對直播模式的資源傾斜，政府政策對直播帶貨的扶持等，共同驅動直播電商的蓬勃發展2021年，直播電商生態逐步完善，行業逐漸向規范化，有序性方向發展
三，報告期內公司從事的業務情況
公司的主要業務
作為一家以產品創新和渠道發展雙輪驅動，經營全品類零食，多品牌運營，全渠道均衡布局，全產業鏈協同的平臺化，數字化，產品科研創新型零售企業，公司主要從事休閑食品的研發，采購，銷售，物流配送和運營業務，致力于為消費者提供高品質，高顏值，高體驗，健康營養的產品，滿足用戶對不同健康營養成分，不同購買任務，不同使用場景的細分需求。
報告期內，公司主要業務未發生變化。
公司的主要產品
1．公司擁有豐富的產品線
按照傳統的物理屬性分類，公司產品包括肉類零食，海味零食，素食山珍，話梅果脯，紅棗果干，堅果，炒貨，飲料飲品，糖巧，花茶沖調，面包蛋糕，餅干，膨化，方便速食，禮品禮盒等15個品類截至報告期末，公司全渠道SKU共有1，555個，2021年全年上新產品565個SKU
2．公司以用戶的細分需求為導向重構產品矩陣
公司采用以顧客需求為導向，為顧客創造價值的產品策略，向健康型，功能型，方案型產品方向升級，逐步構建新的產品矩陣報告期內，公司針對學齡兒童，健身人群，愛美人士，白領上班族，企事業單位等客群分別推出了兒童零食，健身零食，膠原糖果零食，早餐晚餐代餐，節慶送禮等多類產品
公司主要業績驅動因素
報告期，公司產品技術研發持續突破，聚焦核心品類研發，在細分市場產品創新上取得有效成果，圍繞用戶需求優化產品矩陣，推進供應鏈深度協同，提高產品運營效率，加大全渠道融合經營，線下業務聚焦單店提升優化市場布局，線上業務精細化用戶運營，同時在多渠道創新突破，推動業務規模穩步增長。
公司的經營模式
公司以用戶的細分需求為導向進行產品創新，以領先的食品健康營養技術為支撐，制定原料，產品工藝與配方的質量規范與標準，向上游供應商采購產品，完成嚴格的產品質量檢驗后進行收貨，倉儲，發貨等動作，最終通過完善的全渠道網絡將產品銷售給用戶，為用戶提供高品質產品和服務1．研發模式公司在市場洞察中研究細分用戶的不同需求，同時根據市場上的新型技術，有針對性地選擇細分的產品品類納入年度研發規劃形成產品研發需求，根據需求類別采用自主深度研發，委外合作研發等多種方式支撐和快速響應需求自主深度研發是以自身的科研團隊為主導，獨立或者整合國內外外部科研力量研究和開發新原料，新配方和新工藝技術進行研發創新，輸出具有更好營養健康價值和口感，能夠滿足用戶需求的產品委外合作研發是公司邀請行業內有豐富行業經驗，有創新能力的企業共同參與開發，設立評審專家組對技術及產品進行評審，主要適用于對現有產品進行迭代，增加產品新口味滿足顧客多口味的需求，提升產品口感給顧客帶去更好的體驗，創新產品形態讓顧客感官更愉悅等同時以食品科學技術做支撐，圍繞研發創新開展了工藝改善，綠色環保，產品標準完善，降本增效，品質提升等工作2．產品運營模式公司的產品運營模式是以公司戰略意圖，市場分析，顧客需求洞察為基礎，以新品創新和成熟產品運營為核心，包含產品開發規劃，單品企劃設計，研發與開發，產品測試與試驗，上市與交付，成熟運營，產品退市等七大業務流程，為做實高端零食戰略，滿足細分消費人群對休閑食品的不同需求提供有力支撐
3．供應鏈管理模式
公司建立了以供應計劃為調控樞紐，以物流管理為供應保障，以質量管理為安全保障，對產品的采購，倉儲，物流，交付進行全流程控制和管理的供應鏈管理模式。
在供應計劃環節，公司會根據各渠道的銷售歷史與趨勢預測，分期間對商品的銷售和供應進行分解預測，制定采購計劃，提升采購效率。
在采購環節，公司與優秀供應商合作，采取鎖定全球優質大宗原料等措施，保障產品質量，優化采購成本公司還實施以銷定采的模式精準地，有計劃地采購定制和非定制的產品，極大地縮減庫存周轉率，保證產品到達消費者手上的新鮮度
在倉儲物流環節，公司全渠道共享模式管理庫存，在接到訂單后，能夠從最近的倉庫以最優的方式進行訂單物流交付公司應用的EWM系統還與各物流承運商的系統實現了數據共享，使公司能夠監控到每個訂單的實時狀態并對訂單進行時效和異常管控
在產品質量保障方面，公司制定了全面覆蓋的產品質量控制體系，通過供應商準入管理，供應商評估考核和淘汰管理，工廠質量管理，食品安全檢測管理等監管措施保障全鏈路食品安全，為了確保產品品質的穩定與高標準，公司制定了嚴苛的產品質量標準書，建立了自己的產品檢測中心，通過了國家級實驗室認證，覆蓋產品入庫到上市銷售后的全部環節，同時根據業務變化，不斷完善全過程質量管控流程，形成了全流程的產品質量安全管控體系。
4．銷售模式
公司采取全渠道銷售模式，廣泛通過線上，線下各類渠道向用戶提供產品和服務目前，公司已布局門店渠道，平臺電商渠道，社交電商渠道，團購渠道，社區電商渠道及流通渠道，構建了與用戶實現交互的全方位觸點，及時，準確地響應用戶需求，智能推送與用戶需求相匹配的信息，向不斷接近終端，隨時提供服務的全渠道布局升級
門店渠道
公司擁有體系成熟，發展穩健的門店渠道，分為直營門店和加盟門店直營門店由公司在線下市場開設良品鋪子品牌的連鎖式休閑食品專賣店，公司是門店的唯一投資方，門店的資產，負債，盈虧歸屬于公司，由公司統一管理，直接面向終端消費者銷售商品加盟門店由公司許可加盟商使用公司的品牌資源，技術資源，運營資源在線下開設良品鋪子品牌的休閑食品專賣店，加盟商是門店的投資者，門店的資產，負債，盈虧歸屬于加盟商根據公司與加盟商簽訂的《特許經營合同》的約定，公司向加盟店提供商品和管理服務，加盟店向公司支付商品采購價款，特許經營費用門店在公司全渠道中的定位是服務中心，交付中心和體驗中心，門店經營活動不僅限于店內，而是主動輻射周邊，延展至單客離店經營，依托門店，鏈接平臺，經營線上資源和工具，提供到家，團購，在線互動等差異化經營服務，多維度拓展和經營店圈流量
平臺電商渠道
平臺電商渠道是指在第三方電子商務平臺上從事B2B和B2C(例如良品鋪子天貓旗艦店，良品鋪子京東旗艦店等)的業務渠道公司基于用戶購物需求及網絡購物習慣偏好，搭建全域營銷的數據中臺，數據化洞察分析用戶的不同需求，精準匹配貨品內容和觸達渠道，滿足消費者美味購物需求
社交電商渠道
社交電商渠道是指通過圖文，短視頻，直播的新媒體內容形式建立粉絲與品牌的互動，并借助MCN，達人合作帶貨及直播，實現商品銷售的電子商務活動渠道公司通過搭建品牌自有專屬直播基地，鏈接海量達人主播資源一方面，公司緊跟平臺自播發展趨勢，合作優質外協機構帶動品牌自播快速發展另一方面，公司與抖音，快手平臺的超級頭部達人主播深度合作，重點開展在年貨節等節點的直播帶貨營銷
團購渠道
社區電商渠道
社區電商是基于O2O模式，以社區為服務單位，滿足社區居民消費需求的電子商務平臺公司以社區團購平臺為載體，實現對社區用戶的滲透覆蓋，實現多平臺多區域的覆蓋
流通渠道
流通渠道是指公司面向新型大型商超終端售點供貨銷售的渠道，再由終端售點賣給消費者流通的消費者購物行為發生在終端，面對流通消費者需求，精準打造場景化產品組合方案，完善業務力，打造品牌力和傳播力，加速累積各渠道品牌用戶數和用戶口碑，通過為終端伙伴提供優質專業的產品和服務，實現銷售規模擴張
報告期內，公司的經營模式沒有發生重大變化。
四，報告期內核心競爭力分析
√適用 □不適用
高端零食品牌對精致用戶的影響極具競爭力
良品鋪子品牌自創立以來，一直承載著良心品質的高標準追求，逐漸聚集了以追求高品質產品人群為主的顧客群體在多樣化，多場景，高品質，高頻次的消費訴求驅動下，良品鋪子將高端零食確立為企業戰略發展方向，其內涵包括三個方面:高品質——從產業鏈各環節精細化地控制產品質量，高顏值——指產品的形體，質感，手感讓人有美好的感受，高體驗——讓顧客便于購買，收納，攜帶和食用2021年，公司持續深耕高端零食戰略，打造高品質，高顏值，高用戶體驗的產品和服務，多渠道，多平臺對品牌和產品進行全方位升級，并進行多元化創意營銷觸達核心用戶，高端戰略進一步夯實，已形成高端零食領導品牌心智
公司已經具備行業領先的深度研發能力
公司擁有高水平的研發團隊，研究院產品研發部碩士及以上學位人才占比超過90%，且均具有在國內外知名食品企業從事食品研發的工作經驗，知識技能涵蓋食品科學，食品營養，食品工程，生產管理，包裝結構等不同細分專業領域公司投資了100多套的專業實驗設備和建立投入使用6個專業研發實驗室，包括肉類海味素食研發實驗室，糖巧果脯研發實驗室，飲品研發實驗室，包裝研發實驗室，感官評鑒實驗室，中試車間并建立了自己的產品檢測中心，通過了國家實驗室認證
公司擁有廣泛的外部協同研發資源，與國內食品專業院校，食品科研院所等協同，搭建研發平臺，通過協同深度研發等方式，加快技術引進與轉化，支持產品高質高效創新目前已經與中國農業科學院，中國食品發酵工業研究院，湖北省農科院，中國農業大學，江南大學食品學院，湖南中醫藥大學等科研院所和高校展開了深度食品研發合作，并定期召開研討會這些外部研發機構將會成為公司技術研發，產品開發堅實的支撐
公司擁有融合程度高的全渠道營銷網絡
公司擁有休閑零食行業唯一線上線下結構均衡且高度融合的全渠道銷售網絡。公司在22個
省/自治區/直轄市擁有近3，000家門店，實現了從核心商圈到社區門店的多層次覆蓋，門店在公司全渠道中的定位是服務中心，交付中心和體驗中心，體系成熟，發展穩健，其經營活動不僅限于店內，而是主動輻射周邊延展至單客離店經營，多維度拓展和經營店圈流量，線上渠道方面，公司擁有天貓旗艦店，天貓超市，京東旗艦店，京東自營等平臺電商渠道，抖音，快手等社交電商渠道，以及社區電商渠道，基于用戶購物需求及網絡購物習慣偏好，依托沉淀的數億消費用戶數據，精準匹配貨品內容和觸達渠道，建立粉絲與品牌的互動，同時面向用戶大批量采購或定制采購需求和終端售點布局團購渠道，流通渠道有效地滿足了不同消費者群體在不同場景下的多元化休閑食品需求
公司擁有高效協同供應鏈體系
公司庫存模式為全渠道庫存共享，系統識別各渠道之間庫存與需求的滿足關系后進行自動庫存平衡，有效支撐全渠道需求及時響應同時公司持續迭代深化Samp，OP系統，從年度，季度，月，周四個層級做全鏈條信息拉通管理，建立了年度預算規劃，季度產能拉通，月度計劃調整，周度供需響應的供應協同管理體系基于直播等新業態，公司協同供應商打造工廠直發模式，全年協同供應商進行直發公司歷經兩輪SRM系統的升級，進一步提升了對供應商的全生命周期管理，實現了供應商從引入，評估，改善，淘汰以及成本的在線數據化管理，為供應鏈職能數字化管理奠定基礎
公司在數字化建設上具有堅實的先發優勢
經過持續的信息化建設和投入，公司已經實現了核心業務系統之間的集成整合，實現了前臺系統的靈活覆蓋，中臺系統的高效集成，后臺系統的穩健支撐目前，公司訂單系統可支持線上單日交易超過300萬筆，線下單日交易超過100萬筆，物流系統可支持單日發貨包裹超過80萬個，會員系統支持千萬級會員的積分，儲值等相關功能操作，為公司全渠道運營提供了有力的支持后臺系統對企業資源進行整合及高效配置，實現了公司對運營過程的事前分析，事中監控和事后檢核，構建了基于數據的科學決策管控體系報告期內，實現零售行業華中地區首個支持全渠道貨到人揀選的智能化數字化物流中心，實現庫存共享及一體化發貨分揀，為公司戰略提供基礎保障同時，公司搭建算法研發平臺，初步構建分析及算法模型的能力，實現了業務多項指標提升，公司整體庫存周轉減少3.43天
五，報告期內主要經營情況
報告期內，公司實現營業收入932，361.21萬元，較同期上升18.11%主營業務收入為914，398.12萬元，較同期上升18.97%，其中:線上收入占比為53.13%，線下收入占比為46.87%本報告期各渠道收入實現均衡增長，其中線上收入較同期增長21.42%，線下收入較同期增長16.31%
公司主營業務毛利率為26.98%，較同期下降0.47個百分點其中:線上渠道毛利率較同期下降1.25個百分點，線下渠道銷售毛利率較同期上升0.54個百分點公司實現凈利潤28，273.78萬元其中歸屬于上市公司股東的凈利潤為28，153.45萬元，較同期下降18.06%
主營業務分析
1. 利潤表及現金流量表相關科目變動分析表
單位:元 幣種:人民幣
| 科目 | 本期數 | 上年同期數 | 變動比例 | | 營業收入 | 9，323，612，113.46 | 7，894，076，441.60 | 18.11 | | 營業成本 | 6，827，509，401.86 | 5，771，388，686.49 | 18.30 | | 銷售費用 | 1，672，247，766.54 | 1，288，032，125.68 | 29.83 | | 管理費用 | 477，217，793.48 | 376，700，365.83 | 26.68 | | 財務費用 | —39，213，766.60 | —24，237，095.49 | 不適用 | | 研發費用 | 39，665，624.38 | 33，716，956.79 | 17.64 | | 經營活動產生的現金流量凈額 | 412，174，692.07 | 330，206，908.43 | 24.82 | | 投資活動產生的現金流量凈額 | —249，256，744.20 | —195，576，167.26 | 不適用 | | 籌資活動產生的現金流量凈額 | —402，425，000.06 | 372，081，430.31 | —208.16 |
| 稅金及附加 | 65，288，299.44 | 49，597，220.09 | 31.64 | | 其他收益 | 93，855，958.15 | 67，969，085.22 | 38.09 | | 投資收益(損失以－號填列) | 1，810，365.49 | 14，258，924.41 | —87.30 | | 信用減值損失(損失以—號填列) | —2，162，456.35 | 1，592，642.52 | —235.78 | | 資產減值損失(損失以—號填列) | —1，007，238.12 | 681，084.59 | —247.89 | | 資產處置收益(損失以－號填列) | 2，270，655.99 | 245，983.32 | 823.09 | | 營業外支出 | 930，985.16 | 4，075，105.35 | —77.15 |
營業收入變動原因說明:公司持續深入全渠道業務布局，抓住新渠道流量，線上線下業務均實現了增長，其中社交電商，社區電商，團購業務增長明顯，營業成本變動原因說明:隨銷售規模的增長，采購成本相應增長，銷售費用變動原因說明:主要系促銷費用增加，公司通過加大精準推廣的費用促進曝光引流以帶動銷售增長，其中社交電商業務伴隨著規模的增加，促銷費用投入增加，管理費用變動原因說明:主要系人事費用增加一方面伴隨著公司業務的規模增長，及公司人才戰略升級，另一方面上年同期處在新冠疫情階段，人事費用存在部分區域享受當地政策減免了社保費用，財務費用變動原因說明:主要系一方面本期無購買投資類理財產品，均為協定存款，導致利息收入相應增加，另一方面公司本期首次執行新租賃準則新增租賃負債利息支出，研發費用變動原因說明:公司持續加大產品研發投入，實現產品技術研發持續突破，聚焦核心品類研發和前沿技術儲備，經營活動產生的現金流量凈額變動原因說明:主要系一方面本期首次執行新租賃準則，符合該準則的租賃費用計入籌資活動現金流出，另一方面本期較上年末春節節奏前置，備貨節奏前置，且期末銷售規模大幅增加，投資活動產生的現金流量凈額變動原因說明:主要系本期良品產業園一期項目和物流二期智能倉儲設備項目投入增加，以及委托貸款收支變化，籌資活動產生的現金流量凈額變動原因說明:主要系一方面本期首次執行新租賃準則，符合該準則的租賃費用計入籌資活動現金流出，另一方面上年同期上市收到募集資金，稅金及附加變動原因說明:一方面隨實繳增值稅增加，附加稅增加，另一方面上年同期疫情存在部分減免，其他收益變動原因說明:主要系當期收到的政府產業發展扶持資金有所增加，投資收益變動原因說明:本期為委托貸款投資收益，上年同期為銀行理財收益，信用減值損失變動原因說明:應收款項余額變動和信用減值損失率變動影響，資產減值損失變動原因說明:本期期末存貨余額較期初增加，上年同期期末存貨余額較同期期初減少，導致本期計提存貨跌價損失，上年同期沖回存貨跌價損失，資產處置收益變動原因說明:主要系新增使用權資產處置收益，營業外支出變動原因說明:主要系上年同期有新冠肺炎相關捐贈支出
□適用 √不適用
2. 收入和成本分析
√適用 □不適用
報告期內，公司實現主營業務收入914，398.12萬元，同比去年上升18.97%注:2020年營業成本數據已根據會計政策變更的內容重述，見第十節財務報告五，重要會計政策及會計估計44.重要會計政策和會計估計的變更
. 主營業務分行業，分產品，分地區，分銷售模式情況
單位:元 幣種:人民幣
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