我們從12名淘寶天貓商家身上，總結出了生意增長的新方法

流量紅利沒有了，商業競爭走向注意力經濟，內容表達正在成為商業增長的重要方法，短視頻是首要的內容載體日前，淘寶教育業務增長負責人鄭在淘寶教育短視頻新賽道私人課堂云發布會上表示

在過去的兩個月里，淘寶教育和淘寶天貓商業運營中心聯合200家商家，共同打磨了淘寶天貓內容運營的核心方法，主要涵蓋服裝，箱包，家裝，百貨，食品等行業。

淘寶商家運營中心小二臨沂分享了一些運營成果——從女裝行業來看，正在深度運營的100家商家短視頻日均引導成交額同比增長78%，短視頻帶來的流量占整個店鋪的50—80%，箱包行業，百家種子商家短視頻播放量同比增長7倍，追加購買量增長9倍，家具行業，50種子商家短視頻播放量同比增長6倍，附加件數增長7倍。

以箱包品牌avalea的天貓旗艦店為例短視頻每個月能貢獻2萬的追加購買量，追加購買的短視頻流量和效率長期處于行業前10一個身臨其境的翻包短視頻，幫助店鋪營業額增長了5倍

根據消息顯示，淘寶教育最新推出的短視頻新賽道私課，將從短視頻運營機制，領域和短視頻玩法，店鋪流量結構，淘寶平臺成本變化等維度，幫助商家抓住內容帶來的業務增長課程將于2023年1月1日正式開課，首批面向900家符合內容成長要素的商家開放該課程將在杭州和廣州開課，第一期課程將于3月31日結束

在淘寶平臺的內容成長中，12位商家分享了他們的成就和經驗—

1.avalea:一個短視頻，店鋪營業額增長5倍。

品牌avalea的天貓旗艦店，每個月可以通過短視頻推廣2萬次追加購買，其短視頻流量和追加購買效率長期處于行業前10艾娃聯合創始人艾維回憶說，我們的一個翻包短視頻一經發出就收到了近600個贊店鋪營業額增長了四五倍，幾乎讓我們的供應鏈不堪重負繼翻包之后，avalea的工位上的人系列短視頻再次走紅，將月營業額從100萬推至300萬

2.JPJ:雙11短視頻帶來了6.5萬次額外購買。

深圳女包品牌JPJ依靠沉浸上班短視頻帶來流量爆炸短視頻深度運營第一個月就實現了超萬的購買增長，兩個月后成為箱包品類短視頻第一，短視頻流量占全店50%今年天貓雙11，JPJ庫存比去年翻了一倍，短視頻新增量達到6.5萬條

3.食味煮茶:播放10萬+量的短視頻，賣空商品。

通過全屏短視頻，茶具商家世味烹茶9—10月店鋪訪客出現爆發式增長，引導訪客的短視頻占比近40%，多個短視頻播放量超過10萬同時成為淘寶大家居必逛好店的標記商家11月份，一個煮白茶的短視頻播放量超過10萬次，直接導致單品售罄，全店銷量翻倍

4.粉絲公館:5000萬成交額中，短視頻貢獻了1/4。

家具品牌范公館走出了傳統的流量投放方式，將內容運營團隊擴充至10人，每天場景化保留30個原創短視頻，確保每件產品都配有體驗式短視頻最終店鋪年營業額超過5000萬，其中短視頻占比1/4

5.玫瑰城堡:不到一年就沖到了品類第一，短視頻確定性。

不到一年就沖到了天貓婚禮鞋品類榜首，玫瑰城堡分階段布局短視頻前期堅持每天20家店鋪，中期減少重疊，嘗試不同類型的內容4月以來，短視頻進店流量增長了8倍品牌負責人表示，其他平臺的短視頻流量大起大落，我們的品牌基因承受不了淘寶平臺短視頻穩定中有驚喜，讓我們在不確定中找到穩定

6.玖熙:短視頻每月貢獻20%的成交

2021年2月，女鞋品牌玖熙重啟天貓官方旗艦店，兩個月內積累了7萬粉絲品牌每天在淘寶平臺發布20多個短視頻，店長發現短視頻可以帶來更精準的流量，每月貢獻20%的店鋪成交

7.苦道:我們短視頻在淘寶一年多了。

2021年，戶外運動品牌浩圖財報顯示營收2.63億元，其中天貓成交額6000萬元在其他平臺上，短視頻顯示只有一兩天，七天之后就完全沒有曝光了但是在淘寶，我們去年的短視頻還在指導店鋪目前品牌有5個短視頻團隊，每天發布20個短視頻

8.dilaks:短視頻讓店鋪訪客增加了15倍。

2021年8月，dilaks成立了內容團隊，利用內容獲取推薦流量早期制定了量化指標，門店銷量前5的款式要被50個短視頻覆蓋經過多次嘗試，訪客數據增長了15倍目前短視頻種草占30%，直播占20%，門店通過內容獲得超過一半的流量，成為門店的重要增長點

9.卡拉羊:內容曝光超過5億，沖進第一類。

10.國家地理:有了內容，年交易增長率將回到100%。

11.敏捷存儲:短視頻運營將在下個月帶來15萬筆交易。

以存儲產品為主的雅居樂旗艦店，今年3月開始了短視頻項目那個月，一個鏈接的訪客不到5000人，第二個月，訪客近8萬人，成交額15萬該店負責人表示，短視頻在購買率，轉化率，流量穩定性等方面都很可觀店鋪原有的付費流量投入并不高有了短視頻，店鋪有了更大的價格空間

12.楊穎:短視頻和直播每個月帶來50萬的營業額。

楊穎旗艦店生長在惠州家具產業帶創始人張忠國舉了一個例子想做100萬的銷量，靠直通車可能要花20萬，但短視頻直播甚至要花1萬目前僅短視頻和直播每月就能帶來50萬的營業額

附言

內容正在推動業務增長。

在2022年天貓雙11商家直播中，淘寶天貓CTO海若曾指出，內容帶來了巨大的增長以前我們對商品有非常完整的理解，商品的標簽和品類屬性保證了人貨匹配的高效率我們還在不斷加深對音頻，視頻等多模塊的理解，逐步構建內容的認知圖譜商家可以通過明確的主題和匹配的模板來創作內容，將內容和產品‘加’在一起，展現出比單一內容和單一產品更大的‘威力’

此外，淘寶天貓還推出了內容顧問，將流量效率問題抽象為一個指標，即內容指標和成交指標。